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在零食行业扩容中排列五色碟，渠说念正赞成的劲仔食物（003000.SZ）吃到了增长红利，畴昔三年达成了翻倍增长。

4月10日，劲仔食物发布2024年一季度事迹预报，其预测本年一季度达成净利7056万元至7840万元，同比增长80%至100%；达成扣非净利5538万元至6322万元；同比增长68.3%至92.13%。

劲仔食物将净利大幅增长归因于营收加多的规模效应和供应链效益优化；以及主要原材料鳀鱼、鹌鹑等价钱下跌、政府补助加多所致。

事迹预报发布次日，劲仔食物盘中一度涨超8%，收涨6.4%至15.45元/股，年内涨幅达26.43%。

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在畴昔三年间，劲仔食物走出了笔陡的增长弧线。

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2023年，劲仔食物达成营收20.65亿元，同比增长41.3%；达成净利2.1亿元，同比增长68.2%，相较2021年时11.11亿元的营收体量，其已达成翻倍增长。

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一方面，劲仔食物事迹高增获利于其大单品策略的收效，在舒适鱼成品的细分品类，劲仔食物是连结多年的行业龙头。

2023年，劲仔食物的鱼成品孝敬营收12.91亿元，同比增长25.87%，占比62.52%。

这亦然卫龙可口（9985.HK）、洽洽食物（002557.SZ）所走过的路——“界说”一个品类、作念出品牌，再向其他品类膨胀。

比如卫龙在辣条赛说念最初第二名超10个百分点之后，其魔芋爽居品如今亦是细分品类的第别称。

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2023年，包括鹌鹑蛋和肉干居品的禽类成品渐成其第二增长弧线，为劲仔食物孝敬营收4.52亿元，同比增长147.56%，其中鹌鹑蛋居品收入冲突3亿元，为第二大单品；豆成品则孝敬营收2.17亿元，同比增长18.68%。

另一方面，劲仔食物达成事迹高增更要归功于其渠说念策略赞成。

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在2021年之前，劲仔食物的居品主要为散装称重的小包装居品，主要通过批发通顺渠说念插足杂货店、夫妻店。但由于散装通顺的渠说念散布，劲仔食物的销售区域有较大局限，难以进行世界化膨胀。

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除此以外，劲仔食物的客单价较低，难与白牌商品作念出分裂，皇冠账号更难以作念出品牌。

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开源证券分析师张宇光分析，劲仔食物2021年之前在通顺渠说念的成列在货架底层或靠边位置单独售卖，销量的增长相对有限，况兼1元居品的价钱定位于花消者情态明锐区间，小包装居品提价存在一定瓶颈，增长相对逐渐。

因此自2021年下半年，劲仔食物运转实行“大包装+散称”策略，在散装通顺渠说念以外找增量。

信风（ID：TradeWind01）从接近劲仔食物东说念主士处了解到，关于大包装居品，劲仔食物的策略意图是提高客单价，并通过大包装居品触达主流渠说念和东说念主群，从而提高品牌影响力和渠说念客群。

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另有华东地区私募东说念主士对信风（ID：TradeWind01）默示，大包装规格零食的毛利率比小包装的更高。

2023年，劲仔食物的线下渠说念孝敬营收16.49亿元，同比增长43%，占比79.85%。

劲仔食物科罚层在投资者疏浚中默示，“大包装+散称”居品的营收占比进步50%，主要衔尾在KA、部分零食专营渠说念。其中大包装居品占比31%傍边，散称居品占比20%傍边。

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关于正快速扩容的量贩零食渠说念，信风（ID：TradeWind01）从上述接近劲仔食物东说念主士处获悉，劲仔食物在量贩零食渠说念的策略是”在确保两边利益的前提下进行合营”，现在劲仔食物在该渠说念的销售占比约为7%。

陪同渠说念膨胀，2023年劲仔食物的经销商数目相应也从2267家增至3057家，劲仔食物也在2024年再度制定了异日三年营收翻倍的主见。

但劲仔食物的渠说念科罚相对“疏忽”，其单如故销商产出相较同业要低得多。

2023年，劲仔食物的单如故销商仅能孝敬营收53.94万元，与上年54.04万元捏平。看成对比，三只松鼠（300783.SZ）的单如故销商能孝敬营收203.67万元，约为劲仔食物的四倍。

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这也反应在劲仔食物的用度赞成后果上。2023年，卫龙可口的销售用度率比较劲仔食物高5.68个百分点，但其净利率却比劲仔食物足足高了7.74个百分点。

渠说念膨胀的边缘效益终有穷尽，现在劲仔食物的营收体量仍小，仅相配于良品铺子（603719.SZ）的五分之一、三只松鼠的三分之一。

当其膨胀的触角伸到同业具有先发上风的细分品类时，劲仔食物或将面对更大的查考。

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